Călătorie personală pentru profesori/mentori

Conținut

    1. Cum pot îndruma elevii?
    2. Ce materii sunt cele mai importante pentru predarea antreprenoriatului social?
    3. Cum se predau competențele EntreComp?
    4. Încurajați elevii să realizeze interviuri (include model de chestionar)
    5. Exemple din viața reală și povești de succes

Pentru a inspira și îndruma studenții către antreprenoriatul social este nevoie de mai mult decât predarea teoriei — este nevoie de cultivarea scopului, gândirii critice, creativității și implicării în lumea reală.

Această secțiune vă oferă, în calitate de profesor sau mentor într-o instituție de învățământ profesional și tehnic, un ghid pas cu pas conceput pentru a integra educația în antreprenoriat social în sala de clasă, în activitățile extracurriculare sau în sesiunile de mentorat.

Indiferent dacă abia începeți sau deja pilotați inițiative, veți găsi instrumente, exemple și metodologii aliniate la cadrele europene, învățarea bazată pe proiecte și modelul EntreComp.

În această secțiune, veți explora:

    • Cum să îndrumați elevii în descoperirea propriei misiuni sociale și transpunerea acesteia în acțiuni concrete
    • Activități de formare gata de utilizare, testate și validate în 3 țări
    • Competențe EntreComp aplicate în mod practic pentru elevi
    • Modele CANVAS pentru planuri de afaceri – editabile și cu explicații clare
    • Tehnici de cercetare de piață adaptate pentru elevi
    • Șabloane pentru realizarea de interviuri cu părți interesate reale
    • Exemple de SE / proiecte care au devenit soluții reale pentru comunitate

În învățământul profesional, rolul profesorului este în continuă evoluție. Nu mai fiind limitați la instruirea tehnică, educatorii de astăzi trebuie să cultive o mentalitate orientată spre inovare, responsabilitate și implicare civică. Ghidarea elevilor pe calea devenirii antreprenori sociali nu înseamnă predarea teoriei afacerilor, ci activarea gândirii orientate spre un scop, facilitarea experimentării în lumea reală și conectarea competențelor profesionale la impactul social.

Antreprenoriatul social (AS) oferă elevilor posibilitatea de a-și folosi cunoștințele practice — în inginerie, mecanică, proiectare sau TIC — pentru a răspunde nevoilor nesatisfăcute ale comunității. În calitate de profesor/mentor, sarcina dvs. este de a ajuta elevii să facă această legătură, prin:

  1. Prezentarea AS ca o carieră viabilă și satisfăcătoare,
  2. Oferirea de structură și motivație pe tot parcursul procesului de învățare,
  3. Dotându-i cu instrumente, limbaj și metodologii pentru a construi soluții durabile.
 
 

Iată cum îi puteți îndruma, folosind practici testate din proiectul SEVET:

 

A) Începeți cu Relevanța și Empatia

Nu începeți cu definiții. Începeți cu ceea ce doare.

Invitați-vă elevii să reflecteze asupra a ceea ce îi deranjează în mediul lor local — sărăcia, infrastructura defectuoasă, deșeurile, discriminarea. Apoi, ajutați-i să privească aceste aspecte nu doar ca pe niște probleme, ci ca pe niște oportunități de inovare.

  • Folosiți exerciții de empatie pentru a explora nevoile grupurilor afectate (de exemplu, persoanele în vârstă, părinții singuri, persoanele cu dizabilități).
  • Îndrumați-i să cartografieze comunitatea locală — școli, întreprinderi, instituții — pentru a vedea cine ar putea beneficia de un nou serviciu sau produs.
 
 

 

 

B) Poziționați ingineria ca instrument social

Ingineria nu se referă doar la mașini și planuri — ci la rezolvarea problemelor în moduri scalabile și cu impact.

Ajutați elevii să înțeleagă cum competențele lor existente (proiectare, mecanică, TIC, sisteme electrice) pot fi reaplicate dintr-o perspectivă socială:

  1. Cum ar putea un dispozitiv imprimat 3D să sprijine reabilitarea?
  2. Ce soluție energetică ar putea reduce costurile pentru gospodăriile rurale?
  3. Cum ar putea fi utilizați senzorii pentru a monitoriza sănătatea sau siguranța?
 
 

 

 

C) Introduceți mentalitatea SE prin EntreComp

EntreComp oferă o modalitate non-liniară și modulară de a dezvolta capacitatea antreprenorială.

Nu supraîncărcați elevii cu teorie. În schimb, alegeți 3-4 competențe per ciclu de proiect, cum ar fi:

  1. Identificarea oportunităților – identificarea problemelor care merită rezolvate.
  2. Colaborarea cu alții – formarea și gestionarea echipelor de proiect.
  3. Mobilizarea resurselor – identificarea persoanelor care pot ajuta și a resurselor necesare.
  4. Gândire etică și durabilă – alegerea soluțiilor cu valoare pe termen lung pentru comunitate.
 

Transformați aceste competențe în acțiuni practice în sala de clasă, cum ar fi:

  1. Crearea de evaluări ale nevoilor bazate pe persona.
  2. Exersarea discursurilor de prezentare.
  3. Analizarea dilemelor etice în afaceri.
 
 
 

 

 

D) Utilizați metoda învățării prin practică

Rolul dvs. ca mentor este de a oferi sprijin, nu de a da instrucțiuni. Lăsați elevii să preia inițiativa în:

  1. Identificarea problemelor și a grupurilor afectate.
  2. Proiectarea de prototipuri de soluții folosind modelul CANVAS.
  3. Colectarea de feedback prin sondaje sau interviuri.
  4. Prezentarea ideilor și învățarea din critici.
  5. Încurajați încercările și eșecurile — eșecul face parte din inovare. Ceea ce contează este reflecția și iterația.
 
 

 

 

E) Normalizați expunerea la lumea reală

Ori de câte ori este posibil, invitați vorbitori, organizați vizite la întreprinderi sociale sau stabiliți interviuri cu utilizatori și părți interesate. Aceste momente sparg bariera clasei și stârnesc motivația.

De asemenea, puteți:

  1. Utilizați studii de caz din proiectul SEVET (incluse în manual și în alte resurse relevante).
  2. Solicitați elevilor să realizeze interviuri reale, utilizând chestionarul SEVET.
  1. Înțelegerea antreprenoriatului social

 

Pentru a construi o conștientizare fundamentală a ceea ce este antreprenoriatul social, cum diferă acesta de modelele de afaceri convenționale și de ce este esențial pentru dezvoltarea socială și economică actuală.

Definiții și caracteristici ale antreprenoriatului social

Antreprenoriatul social se referă la utilizarea principiilor antreprenoriale pentru a organiza, crea și gestiona inițiative care vizează rezolvarea problemelor sociale, culturale sau de mediu. Spre deosebire de antreprenorii tradiționali, care se concentrează pe maximizarea profitului, antreprenorii sociali acordă prioritate impactului social și schimbării sistemice.

Ei combină inovarea, ingeniozitatea și comportamentul orientat către oportunități pentru a aborda probleme profund înrădăcinate, precum sărăcia, excluziunea, decalajele educaționale sau degradarea mediului.

 

Economia socială: principii și părți interesate

Economia socială este alcătuită din entități precum cooperative, societăți mutuale, asociații, fundații și întreprinderi sociale. Acești actori:

  1. Servesc unui obiectiv social mai presus de profit
  2. Reinvestesc surplusul pentru a-și îndeplini misiunea
  3. Promovează guvernanța democratică și incluziunea
 

Printre părțile interesate cheie se numără:

  1. Societatea civilă
  2. Autoritățile publice
  3. Comunitățile locale
  4. Beneficiarii înșiși

 

 

 

Valori și etică în deciziile de afaceri

Antreprenoriatul social este ghidat de valori precum solidaritatea, echitatea, participarea și responsabilitatea față de mediu. Conducerea etică joacă un rol esențial în menținerea încrederii, transparenței și responsabilității în cadrul întreprinderilor sociale. Aceste valori modelează, de asemenea, practicile de angajare, lanțurile de aprovizionare și proiectarea serviciilor.

 

 

Statutul juridic al întreprinderilor sociale (prezentare generală)

În Europa, nu există o definiție juridică unică pentru întreprinderile sociale. Cu toate acestea, majoritatea țărilor oferă recunoaștere prin:

  1. Forme non-profit cu drepturi de activitate comercială
  2. Modele hibride (de exemplu, societăți cu profit limitat cu misiuni sociale)
  3. Parteneriate sociale public-private
  4. Recunoașterea juridică include adesea obligații specifice, cum ar fi reinvestirea profiturilor sau raportarea impactului social.
 
 

 

 

Identificarea nevoilor comunității

 

Pentru a ajuta elevii să conștientizeze problemele sociale din lumea reală și să înțeleagă cum să conecteze aceste probleme cu potențiale răspunsuri antreprenoriale.

  • Cartografierea problemelor: Elevii sunt încurajați să identifice problemele din contextul lor local (de exemplu, șomajul în rândul tinerilor, excluziunea digitală, degradarea ecologică).
  • Implicarea părților interesate: Colaborarea cu actorii comunității, ONG-urile și autoritățile locale ajută elevii să înțeleagă complexitatea provocărilor sociale și să adune diverse perspective.
  • Empatie și co-creație: Construirea de soluții împreună cu comunitatea, nu doar pentru aceasta. Acest lucru încurajează încrederea și asigură că nevoile reale sunt abordate.

Instrument: Exercițiu de cartografiere a problemelor și soluțiilor

 

 

  1. Modelul de afaceri și planificarea (CANVAS)
 

Pentru a oferi studenților un instrument structurat pentru a transforma ideile în acțiuni prin intermediul unei versiuni personalizate a modelului de afaceri CANVAS, adaptat misiunii sociale.

  • Propunere de valoare: Ce problemă socială rezolvați? Pentru cine?
  • Segmente de clienți: Definiți atât beneficiarii, cât și clienții plătitori (pot fi diferiți).
  • Parteneri cheie și părți interesate: Cine vă ajută să obțineți impactul social?
  • Venituri și impact: Cum se va susține întreprinderea în timp ce își îndeplinește misiunea?

Să ofere profesorilor din învățământul profesional și tehnic strategii și metodologii practice pentru a integra cadrul EntreComp în formarea în antreprenoriat social, sprijinind elevii în dezvoltarea unei mentalități antreprenoriale și a competențelor aliniate la provocările din viața reală.

 

 

 

  1. Ce este EntreComp?

Cadrul EntreComp, elaborat de Comisia Europeană, definește competența antreprenorială ca fiind capacitatea de a acționa pe baza ideilor și oportunităților pentru a crea valoare pentru alții. Acesta include 15 competențe grupate în trei domenii:

  1. Idei și oportunități
  2. Resurse
  3. În acțiune

Acestea sunt aplicabile tuturor domeniilor vieții — personale, civice, profesionale și de afaceri — și sunt extrem de relevante pentru antreprenoriatul social, unde crearea de valoare este orientată social.

 

 

  1. Cum să abordați predarea EntreComp în EFP

 

  • Învățarea bazată pe competențe
  • Treceți de la transmiterea de cunoștințe la învățarea activă.
  • Structurați activitățile în jurul competențelor EntreComp.
  • Evaluează nu numai „ce știu elevii”, ci și „ce pot face cu ceea ce știu”.
  •  
  • Utilizează provocări sociale din viața reală
  • Cere elevilor să identifice problemele sociale locale și să creeze împreună soluții folosind EntreComp ca ghid.
  • Concentrați-vă pe crearea de valoare pentru ceilalți, esența antreprenoriatului social.
  •  
  • Includeți competențele soft în fiecare lecție

Fiecare competență EntreComp include competențe soft, cum ar fi:

  • Creativitate (Găsiți idei noi pentru a rezolva problemele sociale)
  • Viziune (Imaginați-vă un viitor mai bun pentru o comunitate)
  • Gândire etică și durabilă (Aliniați planurile de afaceri cu impactul pe termen lung)

Folosiți jocuri de rol, povestiri și interviuri cu antreprenori sociali pentru a ilustra aceste aspecte.

  • Învățarea bazată pe proiecte (PBL)
  • Organizați procesul de învățare în jurul unui proiect condus de elevi, cum ar fi crearea unui mini plan de afaceri socială.
  • Îndrumați elevii să aplice competențe precum:
    • Lucrul cu alții
    • Luarea inițiativei
    • Mobilizarea resurselor

 

Referințe: SEVET EntreComp Textbook

Să ghideze studenții în explorarea problemelor din lumea reală, validarea ideilor lor și înțelegerea nevoilor comunității prin intermediul interviurilor structurate. Interviurile sunt una dintre cele mai eficiente metode de a genera empatie, de a descoperi nevoile nesatisfăcute și de a genera idei de afaceri sociale semnificative.


De ce interviuri?

Interviurile sunt unul dintre cele mai directe instrumente de cercetare centrate pe om în antreprenoriatul social. Ele ajută studenții să:

  • Înțelegerea nevoilor reale ale comunității
  • Validarea ideilor lor
  • Identificarea potențialilor beneficiari și susținători
  • Îmbunătățirea modelelor de afaceri pe baza unor informații reale


  1. Interviuri pentru identificarea problemelor comunității

Ce trebuie să aflați:

  1. Cu ce probleme sociale se confruntă oamenii în fiecare zi?
  2. Care sunt cauzele acestor probleme?
  3. Cine este cel mai afectat și în ce mod?
  4. Ce soluții existente sau eșuate există?
  5. Care este disponibilitatea oamenilor de a se implica în schimbare?

Cum să elaborați întrebări:

Concentrați-vă pe întrebări deschise, empatice, în stilul povestirii. Evitați întrebările cu răspuns da/nu. Încurajați participanții să împărtășească experiențe.


Exemple de întrebări:

  1. Care sunt cele mai mari provocări din comunitatea dvs. în prezent?
  2. Puteți să-mi povestiți despre un moment în care această problemă v-a afectat pe dvs. sau pe cineva cunoscut?
  3. Cum vă afectează această problemă viața de zi cu zi?
  4. Cine credeți că suferă cel mai mult din cauza acestei probleme?
  5. Care credeți că sunt cauzele principale?
  6. Ați văzut vreo încercare de a o rezolva? Au funcționat?
  7. Care ar fi soluția ideală pentru dumneavoastră?
  8. Cine ar trebui să fie responsabil pentru rezolvarea acestei probleme?
  9. Ce abilități sau resurse le lipsesc oamenilor din comunitatea dumneavoastră pentru a rezolva această problemă?
  10. Ați susține sau ați participa la o inițiativă comunitară pentru a rezolva această problemă?



  1. Cercetare de piață / Interviuri de validare a ideilor

Ce trebuie să aflați:

  • Dacă ideea de afaceri sociale rezolvă o problemă reală
  • Dacă oamenii sunt interesați, capabili și dispuși să o utilizeze sau să plătească pentru ea
  • Cine sunt adevărații beneficiari sau clienți
  • Ce preferințe au în ceea ce privește prețul, canalul și caracteristicile
  • Feedback cu privire la prototipul sau ideea dvs.

Cum să elaborați întrebări:

Începeți cu înțelegerea problemei, apoi treceți la potrivirea produsului, modelele comportamentale și percepția valorii.



Exemple de întrebări:

  1. Ați experimentat [problema pe care o rezolvă ideea]?
  2. Cum o abordați în prezent?
  3. Ce vă place/nu vă place la soluțiile actuale?
  4. Dacă am crea un serviciu precum [prezentare succintă a ideii], l-ați utiliza?
  5. Ce caracteristici v-ar fi cele mai utile?
  6. Ați fi dispus să plătiți pentru acest serviciu? Dacă da, cât?
  7. Unde ați prefera să accesați acest serviciu (online, personal etc.)?
  8. Ce preocupări ați avea în legătură cu această soluție?
  9. Cine altcineva credeți că ar beneficia de pe urma acesteia?
  10. Dacă ați putea schimba un singur lucru la această idee, care ar fi acela?



  1. Interviuri cu părțile interesate sau experți

Ce trebuie să aflați:

  • Opinii sistemice cu privire la problema socială
  • Bariere, lacune sau riscuri pentru ideea dvs.
  • Considerații juridice, logistice sau de parteneriat
  • Resurse disponibile pentru antreprenorii sociali
  • Exemple de succes/eșec în domeniu

Cum să elaborați întrebările:

Vizați expertiza și experiența părților interesate. Fiți respectuos și clar. Păstrați structura.

Exemple de întrebări:

  1. Din perspectiva dumneavoastră, care sunt principalele lacune în abordarea [problemei sociale]?
  2. Ce sisteme de sprijin există pentru rezolvarea acestei probleme?
  3. Ce rol credeți că ar putea juca întreprinderile sociale în acest context?
  4. Există reglementări sau riscuri pe care ar trebui să le luăm în considerare?
  5. Care sunt greșelile frecvente pe care le observi la tinerii antreprenori?
  6. Ce parteneriate sau rețele ar fi valoroase pentru noi?
  7. Există scheme de finanțare sau mentorat disponibile pentru astfel de inițiative?
  8. Ce abilități sau calități fac ca o întreprindere socială să aibă succes pe termen lung?
  9. Puteți împărtăși exemple locale inspiratoare sau eșuate?
  10. Organizația dvs. ar fi deschisă unei colaborări viitoare?
  11. Exemple din viața reală și povești de succes
  12. Acces la resurse (rezultate SE VET, șablon de plan de afaceri, altele}