Parcours personnel pour les enseignants / mentors

Contenu

    1. Comment puis-je guider les élèves ?

    2. Quels sont les sujets les plus importants pour enseigner l’entrepreneuriat social ?

    3. Comment enseigner les compétences EntreComp?

    4. Encouragez les élèves à mener des entretiens (modèle de questionnaire inclus)
    5. Exemples concrets et réussites.

Pour inspirer et guider les étudiants vers l’entrepreneuriat social, il ne suffit pas de leur enseigner la théorie : il faut également encourager leur motivation, leur esprit critique, leur créativité et leur engagement dans le monde réel.

Cette section vous propose, en tant qu’enseignant ou mentor dans un établissement d’EFP, un parcours étape par étape conçu pour intégrer l’éducation à l’entrepreneuriat social dans vos cours, vos activités extrascolaires ou vos sessions de mentorat.

Que vous soyez débutant ou que vous ayez déjà lancé des initiatives, vous trouverez des outils, des exemples et des méthodologies alignés sur les cadres européens, l’apprentissage par projet et le modèle EntreComp.

Dans cette section, vous découvrirez :

    • Comment guider les étudiants dans la découverte de leur propre mission sociale et la traduire en actions
    • Des activités de formation prêtes à l’emploi, testées et validées dans 3 pays
    • Les compétences EntreComp rendues pratiques pour les étudiants
    • Les modèles CANVAS de business plan – modifiables et accompagnés d’explications claires
    • Les techniques d’étude de marché adaptées aux étudiants
    • Des modèles pour mener des entretiens avec de véritables parties prenantes
    • Des exemples d’entrepreneuriat social / de projets qui sont devenus de véritables solutions communautaires

Dans l’enseignement professionnel, le rôle de l’enseignant évolue. Ne se limitant plus à l’enseignement technique, les éducateurs d’aujourd’hui sont censés cultiver un état d’esprit axé sur l’innovation, la responsabilité et l’engagement civique. Guider les élèves sur la voie de l’entrepreneuriat social ne consiste pas à enseigner la théorie des affaires, mais à stimuler une réflexion axée sur les objectifs, à faciliter l’expérimentation dans le monde réel et à relier les compétences professionnelles à l’impact social.

L’entrepreneuriat social (ES) offre aux élèves la possibilité d’utiliser leurs connaissances pratiques (en ingénierie, mécanique, conception ou TIC) pour répondre aux besoins non satisfaits de la communauté. En tant qu’enseignant/mentor, votre tâche consiste à aider les élèves à établir ce lien, en :

  1. présentant l’ES comme un parcours professionnel viable et épanouissant,
  2. fournissant une structure et une motivation tout au long de leur processus d’apprentissage,
  3. leur fournissant les outils, le langage et les méthodologies nécessaires pour élaborer des solutions durables.
 
 

Voici comment vous pouvez les guider, en utilisant les pratiques éprouvées du projet SEVET :

 

A) Commencez par la pertinence et l’empathie

Ne commencez pas par des définitions. Commencez par ce qui fait mal.

Invitez vos élèves à réfléchir à ce qui les dérange dans leur environnement local : pauvreté, infrastructures délabrées, déchets, discrimination. Ensuite, aidez-les à considérer ces éléments non seulement comme des problèmes, mais aussi comme des opportunités d’innovation.

  • Utilisez des exercices d’empathie pour explorer les besoins des groupes concernés (par exemple, les personnes âgées, les parents isolés, les personnes handicapées).
  • Guidez-les pour qu’ils dressent la carte de leur communauté locale (écoles, entreprises, institutions) afin de voir qui pourrait bénéficier d’un nouveau service ou produit.
 
 

 

 

B) Positionner l’ingénierie comme un outil social

L’ingénierie ne se limite pas aux machines et aux plans, elle consiste à résoudre des problèmes de manière évolutive et efficace.

Aidez les élèves à comprendre comment leurs compétences existantes (conception, mécanique, TIC, systèmes électriques) peuvent être réutilisées dans une perspective sociale :

  1. Comment un appareil imprimé en 3D pourrait-il faciliter la rééducation ?
  2. Quelle solution énergétique pourrait réduire les coûts pour les ménages ruraux ?
  3. Comment les capteurs pourraient-ils être utilisés pour surveiller la santé ou la sécurité ?
 
 

 

 

C) Présenter l’état d’esprit SE via EntreComp

EntreComp propose une approche non linéaire et modulaire pour développer les capacités entrepreneuriales.

Ne surchargez pas les élèves de théorie. Choisissez plutôt 3 ou 4 compétences par cycle de projet, telles que :

  1. Repérer les opportunités – identifier les problèmes qui méritent d’être résolus.
  2. Travailler avec les autres – former et gérer des équipes de projet.
  3. Mobiliser des ressources – identifier qui peut aider et ce qui est nécessaire.
  4. Penser de manière éthique et durable – choisir des solutions qui ont une valeur à long terme pour la communauté.
 

Transformez ces compétences en actions pratiques en classe, par exemple :

  1. Créer des évaluations des besoins basées sur des personas.
  2. S’entraîner à faire des présentations éclair.
  3. Analyser les dilemmes éthiques dans le monde des affaires.
 
 
 

 

 

D) Utilisez la méthode d’apprentissage par la pratique

Votre rôle en tant que mentor est de soutenir, et non de prescrire. Laissez les élèves prendre l’initiative dans les domaines suivants :

  1. Identifier les problèmes et les groupes concernés.
  2. Concevoir des prototypes de solutions à l’aide du modèle CANVAS.
  3. Recueillir des commentaires par le biais d’enquêtes ou d’entretiens.
  4. Présenter des idées et tirer des enseignements des critiques.
  5. Encouragez l’essai et l’erreur : l’échec fait partie de l’innovation. Ce qui compte, c’est la réflexion et l’itération.
 
 

 

 

E) Normaliser l’exposition au monde réel

Dans la mesure du possible, invitez des conférenciers, organisez des visites dans des entreprises sociales ou organisez des entretiens avec des utilisateurs et des parties prenantes. Ces moments permettent de sortir de la bulle de la salle de classe et de susciter la motivation.

Vous pouvez également :

  1. Utiliser les études de cas du projet SEVET (incluses dans le manuel et d’autres ressources pertinentes).
  2. Demander aux élèves de mener de véritables entretiens à l’aide du questionnaire SEVET.
  1. Comprendre l’entrepreneuriat social

 

Acquérir une connaissance fondamentale de ce qu’est l’entrepreneuriat social, en quoi il diffère des modèles commerciaux conventionnels et pourquoi il est essentiel pour le développement social et économique actuel.

Définitions et caractéristiques de l’entrepreneuriat social

L’entrepreneuriat social désigne l’utilisation des principes entrepreneuriaux pour organiser, créer et gérer des entreprises qui visent à résoudre des problèmes sociaux, culturels ou environnementaux. Contrairement aux entrepreneurs traditionnels qui se concentrent sur la maximisation des profits, les entrepreneurs sociaux donnent la priorité à l’impact social et au changement systémique.

Ils combinent innovation, ingéniosité et recherche d’opportunités pour s’attaquer à des problèmes profondément enracinés, tels que la pauvreté, l’exclusion, les inégalités en matière d’éducation ou la dégradation de l’environnement.

 

 

L’économie sociale : principes et parties prenantes

L’économie sociale est composée d’entités telles que des coopératives, des mutuelles, des associations, des fondations et des entreprises sociales. Ces acteurs :

  1. servent un objectif social plutôt que le profit
  2. réinvestissent leurs excédents pour servir leur mission
  3. promeuvent la gouvernance démocratique et l’inclusion
 

Les principales parties prenantes sont les suivantes :

  1. La société civile
  2. Les pouvoirs publics
  3. Les communautés locales
  4. Les bénéficiaires eux-mêmes

 

 

 

Valeurs et éthique dans les décisions commerciales

L’entrepreneuriat social est guidé par des valeurs telles que la solidarité, l’équité, la participation et la responsabilité environnementale. Le leadership éthique joue un rôle essentiel dans le maintien de la confiance, de la transparence et de la responsabilité au sein des entreprises sociales. Ces valeurs façonnent également les pratiques d’embauche, les chaînes d’approvisionnement et la conception des services.

 

 

Statut juridique des entreprises sociales (aperçu général)

Il n’existe pas de définition juridique unique des entreprises sociales en Europe. Cependant, la plupart des pays les reconnaissent à travers :

  1. des formes à but non lucratif avec des droits d’activité commerciale
  2. des modèles hybrides (par exemple, des sociétés à but lucratif limité avec des missions sociales)
  3. des partenariats sociaux public-privé
  4. La reconnaissance juridique s’accompagne souvent d’obligations spécifiques telles que le réinvestissement des bénéfices ou la communication d’informations sur l’impact social.
 
 

 

Identifier les besoins de la communauté

 

Aider les élèves à prendre conscience des problèmes sociaux réels et à comprendre comment relier ces questions à des réponses entrepreneuriales potentielles.

  • Cartographie des problèmes : les élèves sont encouragés à identifier les problèmes dans leur contexte local (par exemple, le chômage des jeunes, l’exclusion numérique, la dégradation écologique).
  • Implication des parties prenantes : la collaboration avec les acteurs communautaires, les ONG et les autorités locales aide les élèves à comprendre la complexité des défis sociaux et à recueillir des points de vue diversifiés.
  • Empathie et co-création : élaborer des solutions avec la communauté, et pas seulement pour elle. Cela favorise la confiance et garantit que les besoins réels sont pris en compte.

Outil : exercice de cartographie des problèmes et des solutions

 

  1. Modèle d’entreprise et planification (CANVAS)
 

Fournir aux étudiants un outil structuré pour transformer leurs idées en actions grâce à une version personnalisée du modèle d’entreprise CANVAS, adaptée à la mission sociale.

  • Proposition de valeur : Quel problème social résolvez-vous ? Pour qui ?
  • Segments de clientèle : Définissez à la fois les bénéficiaires et les clients payants (qui peuvent être différents).
  • Partenaires et parties prenantes clés : Qui vous aide à produire un impact social ?
  • Revenus et impact : Comment l’entreprise va-t-elle assurer sa pérennité tout en réalisant sa mission ?

Outil : Modèle CANVAS modifiable avec notes explicatives

 

  1. Étude de marché pour l’impact social

 

Aider les apprenants à comprendre l’importance de la validation du marché et s’assurer que leur entreprise sociale répond à une demande réelle.

  • Recherche sur les utilisateurs : enquêtes, entretiens, groupes de discussion
  • Outils de validation : questionnaires SEVET adaptés aux étudiants en EFP et aux PME
  • Cartographie des parties prenantes : comprendre l’influence et les intérêts des acteurs de l’écosystème
  • Analyse de la concurrence : découvrir qui d’autre tente de résoudre ce problème et en quoi vous vous distinguez

Activité : mener au moins 3 entretiens avec des parties prenantes (exemples de questions)

 

  1. Aspects juridiques et institutionnels

 

Doter les étudiants de connaissances sur les structures juridiques et les écosystèmes institutionnels qui soutiennent l’entrepreneuriat social.

  • Types d’entités : ONG exerçant des activités génératrices de revenus, coopératives, sociétés à responsabilité limitée à but non lucratif, etc.
  • Soutien au niveau national ou européen : certains pays offrent un statut juridique, des financements ou des avantages fiscaux
  • Conformité et reporting : responsabilités juridiques, telles que les rapports d’impact social
  • Tendances réglementaires : pilier européen des droits sociaux et plan d’action européen pour l’économie sociale
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  1. Viabilité financière et financement

 

Enseigner comment les entreprises sociales peuvent assurer leur viabilité financière tout en ayant un impact.

  • Modèles de revenus : revenus gagnés, subventions, dons, modèles mixtes
  • Sources de financement : programmes de l’UE (Erasmus+, Horizon Europe), programmes nationaux d’économie sociale, fondations
  • Budgétisation : aligner les coûts sur les objectifs sociaux
  • Mesurer l’impact : principes de base du SROI (retour social sur investissement)

Outils : feuille de calcul budgétaire

 

  1. Gestion et mise en œuvre de projets

 

Développer les compétences en matière de planification, de mise en œuvre et de leadership nécessaires au lancement et à la gestion de projets d’économie sociale.

  • Définition des objectifs : utiliser les objectifs SMART pour clarifier le but recherché
  • Structures de répartition du travail : planifier les tâches, le temps et les responsabilités
  • Rôles au sein de l’équipe : attribuer les tâches, éviter l’épuisement professionnel
  • Suivi et adaptation : définir des indicateurs clés de performance et s’adapter en fonction des résultats

 

Outil : modèle de diagramme de Gantt

 

 

  1. Compétences relationnelles et leadership

 

Développez les compétences personnelles et interpersonnelles nécessaires pour faire avancer une entreprise sociale.

  • Empathie et communication : essentieles pour travailler avec des communautés diverses
  • Collaboration : coopération intersectorielle avec des acteurs publics/privés
  • Adaptabilité : gestion de l’incertitude et des ressources limitées
  • Styles de leadership : modèles de leadership éthiques, inclusifs et participatifs

Référence : compétences transversales du cadre EntreComp

 

 

  1. Évaluation et présentation

 

Aidez les étudiants à évaluer leur apprentissage, à affiner leur concept d’entreprise et à gagner en confiance pour le présenter en public.

  • Préparation du pitch : créer un pitch convaincant pour une entreprise sociale
  • Compétences de présentation : clarté, narration, outils visuels
  • Pratique réflexive : auto-évaluation de la progression et de la motivation
  • Retour d’information : apprendre à donner et à recevoir des commentaires de ses pairs et d’experts

Activité : organiser une mini-journée de présentation des projets d’entreprise sociale

Doter les enseignants de l’EFP de stratégies et de méthodologies pratiques pour intégrer le cadre EntreComp dans la formation à l’entrepreneuriat social, afin d’aider les étudiants à développer un état d’esprit et des compétences entrepreneuriales adaptés aux défis de la vie réelle.

 

  1. Qu’est-ce que l’EntreComp ?

Le cadre EntreComp, développé par la Commission européenne, définit la compétence entrepreneuriale comme la capacité à agir sur des idées et des opportunités afin de créer de la valeur pour les autres. Il comprend 15 compétences regroupées en trois domaines :

  1. Idées et opportunités
  2. Ressources
  3. Passage à l’action

Ces compétences s’appliquent à tous les domaines de la vie (personnelle, civique, professionnelle et commerciale) et sont particulièrement pertinentes pour l’entrepreneuriat social, où la création de valeur est orientée vers le social.

 

 

  1. Comment aborder l’enseignement de l’EntreComp dans l’EFP

 

  • Apprentissage basé sur les compétences
  • Passer de la transmission de connaissances à l’apprentissage actif.
  • Structurer les activités autour des compétences EntreComp.
  • Évaluer non seulement « ce que les élèves savent », mais aussi « ce qu’ils peuvent faire avec ce qu’ils savent ».
  • Évaluez non seulement « ce que les élèves savent », mais aussi « ce qu’ils peuvent faire avec ce qu’ils savent ».
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  • Utilisez des défis sociaux réels
  • Demandez aux élèves d’identifier les problèmes sociaux locaux et de co-créer des solutions en utilisant EntreComp comme guide.
  • Concentrez-vous sur la création de valeur pour les autres, l’essence même de l’entrepreneuriat social.
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  • Intégrez les compétences relationnelles dans chaque leçon

Chaque compétence EntreComp comprend des compétences non techniques telles que :

  • Créativité (proposer de nouvelles idées pour résoudre des problèmes sociaux)
  • Vision (imaginer un avenir meilleur pour une communauté)
  • Pensée éthique et durable (aligner les plans d’affaires sur un impact à long terme)

Utilisez des jeux de rôle, des récits et des entretiens avec des entrepreneurs sociaux pour illustrer ces concepts.

  • Apprentissage par projet (PBL)
  • Organisez le processus d’apprentissage autour d’un projet mené par les élèves, tel que la création d’un mini-plan d’affaires social.
  • Guidez les élèves pour qu’ils appliquent des compétences telles que :
    • Travailler avec les autres
    • Prendre des initiatives
    • Mobiliser des ressources

 

Références : SEVET Manuel EntreComp

Guider les étudiants dans l’exploration de problèmes concrets, la validation de leurs idées et la compréhension des besoins de la communauté à travers des entretiens structurés. Les entretiens sont l’un des moyens les plus efficaces pour susciter l’empathie, découvrir des besoins non satisfaits et faire naître des idées d’entreprise sociale pertinentes.


Pourquoi des entretiens ?

Les entretiens sont l’un des outils de recherche les plus directs et les plus centrés sur l’humain dans le domaine de l’entrepreneuriat social. Ils aident les étudiants à :

  • Comprendre les besoins réels de la communauté
  • Valider leurs idées
  • Identifier les bénéficiaires et les soutiens potentiels
  • Améliorer les modèles commerciaux sur la base d’informations réelles


  1. Entretiens d’identification des problèmes communautaires

Ce qu’il faut découvrir :

  1. Quels sont les problèmes sociaux auxquels les gens sont confrontés au quotidien ?
  2. Quelles sont les causes de ces problèmes ?
  3. Qui est le plus touché et comment ?
  4. Quelles sont les solutions existantes ou qui ont échoué ?
  5. Dans quelle mesure les gens sont-ils prêts à s’engager dans le changement ?

Comment élaborer les questions :

Concentrez-vous sur des questions ouvertes, empathiques, de type narration. Évitez les questions fermées (oui/non). Encouragez les participants à partager leurs expériences.

Exemples de questions :

  1. Quels sont les plus grands défis auxquels votre communauté est confrontée aujourd’hui ?
  2. Pouvez-vous me parler d’une situation où ce problème vous a touché ou a touché quelqu’un que vous connaissez ?
  3. Quel est l’impact de ce problème sur votre vie quotidienne ?
  4. Selon vous, qui souffre le plus de ce problème ?
  5. Selon vous, quelles en sont les causes profondes ?
  6. Avez-vous constaté des tentatives pour le résoudre ? Ont-elles fonctionné ?
  7. Quelle serait pour vous la solution idéale ?
  8. Qui devrait être chargé de résoudre ce problème ?
  9. De quelles compétences ou ressources les membres de votre communauté manquent-ils pour résoudre ce problème ?
  10. Seriez-vous prêt à soutenir ou à participer à une initiative communautaire visant à résoudre ce problème ?


  1. Étude de marché / Entretiens de validation d’idées

Ce qu’il faut découvrir :

  • Si l’idée d’entreprise sociale résout un problème réel
  • Si les gens sont intéressés, capables et disposés à l’utiliser ou à payer pour cela
  • Qui sont les véritables bénéficiaires ou clients
  • Quelles sont leurs préférences en matière de prix, de canal et de fonctionnalités
  • Commentaires sur votre prototype ou votre idée

Comment élaborer des questions :

Commencez par comprendre le problème, puis passez à l’adéquation du produit, aux modèles comportementaux et à la perception de la valeur.

Exemples de questions :

  1. Avez-vous déjà été confronté à [le problème que l’idée vise à résoudre] ?
  2. Comment gérez-vous actuellement ce problème ?
  3. Qu’appréciez-vous/n’appréciez-vous pas dans les solutions actuelles ?
  4. Si nous créions un service tel que [brève présentation de l’idée], l’utiliseriez-vous ?
  5. Quelles fonctionnalités vous seraient les plus utiles ?
  6. Seriez-vous prêt à payer pour ce service ? Si oui, combien ?
  7. Où préféreriez-vous accéder à ce service (en ligne, en personne, etc.) ?
  8. Quelles seraient vos préoccupations concernant cette solution ?
  9. Selon vous, qui d’autre pourrait en bénéficier ?
  10. Si vous pouviez changer une chose dans cette idée, quelle serait-elle ?


  1. Entretiens avec des parties prenantes ou des experts

Ce qu’il faut découvrir :

  • Points de vue systémiques sur la question sociale
  • Obstacles, lacunes ou risques pour votre idée
  • Considérations juridiques, logistiques ou de partenariat
  • Ressources disponibles pour les entrepreneurs sociaux
  • Exemples de réussites/échecs dans le domaine

Comment élaborer les questions :

Ciblez l’expertise et l’expérience de la partie prenante. Soyez respectueux et clair. Structurez vos questions.

Exemples de questions :

  1. Selon vous, quelles sont les principales lacunes dans la lutte contre [problème social] ?
  2. Quels sont les systèmes de soutien existants pour résoudre ce problème ?
  3. Selon vous, quel rôle les entreprises sociales pourraient-elles jouer dans ce domaine ?
  4. Y a-t-il des réglementations ou des risques à prendre en compte ?
  5. Quelles sont les erreurs courantes que vous voyez commettre par les jeunes entrepreneurs ?
  6. Quels partenariats ou réseaux seraient utiles pour nous ?
  7. Existe-t-il des programmes de financement ou de mentorat pour ce type d’initiatives ?
  8. Quelles sont les compétences ou les qualités qui permettent à une entreprise sociale de réussir à long terme ?
  9. Pouvez-vous nous faire part d’exemples locaux inspirants ou d’échecs ?
  10. Votre organisation serait-elle ouverte à une future collaboration ?
  11. Exemples concrets et réussites
  12. Accès aux ressources (livrables SE VET, modèle de plan d’affaires, autres)