Parcours personnel pour les enseignants / mentors

Contenu

    1. Comment puis-je guider les élèves ?

    2. Quels sont les sujets les plus importants pour enseigner l’entrepreneuriat social ?

    3. Comment enseigner les compétences EntreComp?

    4. Encouragez les élèves à mener des entretiens (modèle de questionnaire inclus)
    5. Exemples concrets et réussites.

Pour inspirer et guider les étudiants vers l’entrepreneuriat social, il ne suffit pas de leur enseigner la théorie : il faut également encourager leur motivation, leur esprit critique, leur créativité et leur engagement dans le monde réel.

Cette section vous propose, en tant qu’enseignant ou mentor dans un établissement d’EFP, un parcours étape par étape conçu pour intégrer l’éducation à l’entrepreneuriat social dans vos cours, vos activités extrascolaires ou vos sessions de mentorat.

Que vous soyez débutant ou que vous ayez déjà lancé des initiatives, vous trouverez des outils, des exemples et des méthodologies alignés sur les cadres européens, l’apprentissage par projet et le modèle EntreComp.

Dans cette section, vous découvrirez :

    • Comment guider les étudiants dans la découverte de leur propre mission sociale et la traduire en actions
    • Des activités de formation prêtes à l’emploi, testées et validées dans 3 pays
    • Les compétences EntreComp rendues pratiques pour les étudiants
    • Les modèles CANVAS de business plan – modifiables et accompagnés d’explications claires
    • Les techniques d’étude de marché adaptées aux étudiants
    • Des modèles pour mener des entretiens avec de véritables parties prenantes
    • Des exemples d’entrepreneuriat social / de projets qui sont devenus de véritables solutions communautaires

Dans l’enseignement professionnel, le rôle de l’enseignant évolue. Ne se limitant plus à l’enseignement technique, les éducateurs d’aujourd’hui sont censés cultiver un état d’esprit axé sur l’innovation, la responsabilité et l’engagement civique. Guider les élèves sur la voie de l’entrepreneuriat social ne consiste pas à enseigner la théorie des affaires, mais à stimuler une réflexion axée sur les objectifs, à faciliter l’expérimentation dans le monde réel et à relier les compétences professionnelles à l’impact social.

L’entrepreneuriat social (ES) offre aux élèves la possibilité d’utiliser leurs connaissances pratiques (en ingénierie, mécanique, conception ou TIC) pour répondre aux besoins non satisfaits de la communauté. En tant qu’enseignant/mentor, votre tâche consiste à aider les élèves à établir ce lien, en :

  • présentant l’ES comme un parcours professionnel viable et épanouissant,
  • leur fournissant une structure et une motivation tout au long de leur processus d’apprentissage,
  • leur donnant les outils, le langage et les méthodologies nécessaires pour élaborer des solutions durables.

Voici comment vous pouvez les guider, en utilisant les pratiques éprouvées du projet SEVET :

A) Commencez par la pertinence et l’empathie

Ne commencez pas par des définitions. Commencez par ce qui fait mal.

Invitez vos élèves à réfléchir à ce qui les dérange dans leur environnement local : pauvreté, infrastructures délabrées, déchets, discrimination. Ensuite, aidez-les à considérer ces éléments non seulement comme des problèmes, mais aussi comme des opportunités d’innovation.

  • Utilisez des exercices d’empathie pour explorer les besoins des groupes concernés (par exemple, les personnes âgées, les parents isolés, les personnes handicapées).
  • Guidez-les pour qu’ils cartographient leur communauté locale (écoles, entreprises, institutions) afin de voir qui pourrait bénéficier d’un nouveau service ou produit.

B) Positionnez l’ingénierie comme un outil social

L’ingénierie ne se limite pas aux machines et aux plans, elle consiste à résoudre des problèmes de manière évolutive et efficace.

Aidez les élèves à voir comment leurs compétences existantes (conception, mécanique, TIC, systèmes électriques) peuvent être réutilisées dans une perspective sociale :

  • Comment un appareil imprimé en 3D pourrait-il faciliter la rééducation ?
  • Quelle solution énergétique pourrait réduire les coûts pour les ménages ruraux ?
  • Comment les capteurs pourraient-ils être utilisés pour surveiller la santé ou la sécurité ?

C) Introduire l’état d’esprit SE via EntreComp

EntreComp propose une méthode non linéaire et modulaire pour développer les capacités entrepreneuriales.

Ne surchargez pas les élèves de théorie. Choisissez plutôt 3 ou 4 compétences par cycle de projet, telles que :

  • Repérer les opportunités – identifier les problèmes qui méritent d’être résolus.
  • Travailler avec les autres – former et gérer des équipes de projet.
  • Mobiliser les ressources – identifier qui peut aider et ce qui est nécessaire.
  • Penser de manière éthique et durable – choisir des solutions qui ont une valeur à long terme pour la communauté.

Transformez ces compétences en actions pratiques en classe, par exemple :

  • Créer des évaluations des besoins basées sur des personas.
  • S’entraîner à faire des présentations éclair.
  • Analyser les dilemmes éthiques dans le monde des affaires.

D) Utilisez la méthode d’apprentissage par la pratique

Votre rôle en tant que mentor est de soutenir, pas de prescrire. Laissez les élèves prendre l’initiative dans les domaines suivants :

  • Identifier les problèmes et les groupes concernés.
  • Concevoir des prototypes de solutions à l’aide du modèle CANVAS.
  • Recueillir des commentaires par le biais d’enquêtes ou d’entretiens.
  • Présenter des idées et tirer des enseignements des critiques.

Encouragez les essais et les erreurs : l’échec fait partie de l’innovation. Ce qui compte, c’est la réflexion et l’itération.

E) Normalisez l’exposition au monde réel

Dans la mesure du possible, invitez des conférenciers, organisez des visites d’entreprises sociales ou organisez des entretiens avec des utilisateurs et des parties prenantes. Ces moments brisent la bulle de la salle de classe et suscitent la motivation.

Vous pouvez également :

  • Utiliser les études de cas du projet SEVET (incluses dans le manuel et d’autres ressources pertinentes).
  • Demander aux élèves de mener de véritables entretiens à l’aide du questionnaire SEVET.
    1. Comprendre l’entrepreneuriat social

    Acquérir une connaissance fondamentale de ce qu’est l’entrepreneuriat social, en quoi il diffère des modèles commerciaux conventionnels et pourquoi il est essentiel au développement social et économique actuel.

    Définitions et caractéristiques de l’entrepreneuriat social

    L’entrepreneuriat social désigne l’utilisation des principes entrepreneuriaux pour organiser, créer et gérer des entreprises qui visent à résoudre des problèmes sociaux, culturels ou environnementaux. Contrairement aux entrepreneurs traditionnels qui se concentrent sur la maximisation des profits, les entrepreneurs sociaux accordent la priorité à l’impact social et au changement systémique.

    Ils combinent innovation, ingéniosité et recherche d’opportunités pour s’attaquer à des problèmes profondément enracinés, tels que la pauvreté, l’exclusion, les inégalités en matière d’éducation ou la dégradation de l’environnement.

    L’économie sociale : principes et parties prenantes

    L’économie sociale est composée d’entités telles que des coopératives, des mutuelles, des associations, des fondations et des entreprises sociales. Ces acteurs :

    • Servent un objectif social plutôt que le profit
    • Réinvestissent leurs excédents pour servir leur mission
    • Promeuvent la gouvernance démocratique et l’inclusion

    Les principales parties prenantes sont les suivantes :

    • La société civile
    • Les autorités publiques
    • Les communautés locales
    • Les bénéficiaires eux-mêmes

    Valeurs et éthique dans les décisions commerciales

    L’entrepreneuriat social est guidé par des valeurs telles que la solidarité, l’équité, la participation et la responsabilité environnementale. Le leadership éthique joue un rôle essentiel dans le maintien de la confiance, de la transparence et de la responsabilité au sein des entreprises sociales. Ces valeurs façonnent également les pratiques d’embauche, les chaînes d’approvisionnement et la conception des services.

    Statut juridique des entreprises sociales (aperçu général)

    En Europe, il n’existe pas de définition juridique unique des entreprises sociales. Cependant, la plupart des pays les reconnaissent à travers :

    • Des formes à but non lucratif avec des droits d’activité commerciale
    • Des modèles hybrides (par exemple, des sociétés à but lucratif limité avec des missions sociales)
    • Des partenariats sociaux public-privé

    La reconnaissance juridique comprend souvent des obligations spécifiques telles que le réinvestissement des bénéfices ou la communication de l’impact social.

    1. Identifier les besoins de la communauté

    Aider les étudiants à prendre conscience des problèmes sociaux réels et à comprendre comment relier ces questions à des réponses entrepreneuriales potentielles.

    • Cartographie des problèmes : les étudiants sont encouragés à identifier les problèmes dans leur contexte local (par exemple, le chômage des jeunes, l’exclusion numérique, la dégradation écologique).
    • Implication des parties prenantes : la collaboration avec les acteurs communautaires, les ONG et les autorités locales aide les étudiants à comprendre la complexité des défis sociaux et à recueillir des informations diverses.
    • Empathie et co-création : élaborer des solutions avec la communauté, et pas seulement pour elle. Cela favorise la confiance et garantit que les besoins réels sont pris en compte.

    Outil : exercice de cartographie des problèmes et des solutions

    1. Modèle d’entreprise et planification (CANVAS)

    Fournir aux étudiants un outil structuré pour transformer leurs idées en actions grâce à une version personnalisée du modèle d’entreprise CANVAS, adaptée à la mission sociale.

    • Proposition de valeur : quel problème social résolvez-vous ? Pour qui ?
    • Segments de clientèle : définir à la fois les bénéficiaires et les clients payants (qui peuvent être différents).
    • Partenaires et parties prenantes clés : qui vous aide à produire un impact social ?
    • Revenus et impact : comment l’entreprise va-t-elle assurer sa pérennité tout en réalisant sa mission ?

    Outil : modèle CANVAS modifiable avec notes d’orientation

    1. Étude de marché pour l’impact social

    Aider les apprenants à comprendre l’importance de la validation du marché et s’assurer que leur entreprise sociale répond à une demande réelle.

    • Recherche sur les utilisateurs : enquêtes, entretiens, groupes de discussion
    • Outils de validation : questionnaires SEVET adaptés aux étudiants en EFP et aux PME
    • Cartographie des parties prenantes : comprendre l’influence et les intérêts des acteurs de l’écosystème
    • Analyse de la concurrence : découvrir qui d’autre tente de résoudre ce problème et en quoi vous vous distinguez

    Activité : mener au moins 3 entretiens avec des parties prenantes (exemples de questions)

    1. Aspects juridiques et institutionnels

    Doter les étudiants de connaissances sur les structures juridiques et les écosystèmes institutionnels qui soutiennent l’entrepreneuriat social.

    • Types d’entités : ONG avec activités génératrices de revenus, coopérative, société à responsabilité limitée à but non lucratif, etc.
    • Soutien au niveau national ou européen : certains pays offrent un statut juridique, des financements ou des avantages fiscaux
    • Conformité et reporting : responsabilités juridiques, telles que les rapports d’impact social
    • Tendances réglementaires : pilier européen des droits sociaux et plan d’action européen pour l’économie sociale
    1. Viabilité financière et financement

    Enseigner comment les entreprises sociales peuvent assurer leur viabilité financière tout en ayant un impact.

    • Modèles de revenus : revenus gagnés, subventions, dons, modèles mixtes
    • Sources de financement : programmes de l’UE (Erasmus+, Horizon Europe), programmes nationaux d’économie sociale, fondations
    • Budgétisation : aligner les coûts sur les objectifs sociaux
    • Mesure de l’impact : principes de base du SROI (retour social sur investissement)

Doter les enseignants de l’EFP de stratégies et de méthodologies pratiques pour intégrer le cadre EntreComp dans la formation à l’entrepreneuriat social, afin d’aider les étudiants à développer un état d’esprit entrepreneurial et des compétences adaptées aux défis de la vie réelle.

  1. Qu’est-ce que l’EntreComp ?

Le cadre EntreComp, développé par la Commission européenne, définit la compétence entrepreneuriale comme la capacité à agir sur des idées et des opportunités afin de créer de la valeur pour les autres. Il comprend 15 compétences regroupées en trois domaines :

  1. Idées et opportunités
  2. Ressources
  3. Passage à l’action

Ces compétences s’appliquent à tous les domaines de la vie (personnel, civique, professionnel et commercial) et sont particulièrement pertinentes pour l’entrepreneuriat social, où la création de valeur est orientée vers le social.

  1. Comment aborder l’enseignement de l’EntreComp dans l’EFP
  • Apprentissage basé sur les compétences
  • Passer du transfert de connaissances à l’apprentissage actif.
  • Structurer les activités autour des compétences EntreComp.
  • Évaluer non seulement « ce que les étudiants savent », mais aussi « ce qu’ils peuvent faire avec ce qu’ils savent ».
  • Utilisez des défis sociaux réels
  • Demandez aux élèves d’identifier les problèmes sociaux locaux et de co-créer des solutions en utilisant EntreComp comme guide.
  • Concentrez-vous sur la création de valeur pour les autres, l’essence même de l’entrepreneuriat social.
  • Intégrez les compétences non techniques dans chaque leçon

Chaque compétence EntreComp comprend des compétences non techniques telles que :

  • Créativité (proposer de nouvelles idées pour résoudre des problèmes sociaux)
  • Vision (imaginer un avenir meilleur pour une communauté)
  • Pensée éthique et durable (aligner les plans d’affaires sur l’impact à long terme)

Utilisez des jeux de rôle, des histoires et des entretiens avec des entrepreneurs sociaux pour illustrer ces concepts.

  • Apprentissage par projet (PBL)
  • Organisez le processus d’apprentissage autour d’un projet mené par les élèves, tel que la création d’un mini-plan d’affaires social.
  • Guidez les élèves pour qu’ils appliquent des compétences telles que :
    • Travailler avec les autres
    • Prendre des initiatives
    • Mobiliser des ressources

Références : Manuel SEVET EntreComp

Guider les étudiants dans l’exploration de problèmes concrets, la validation de leurs idées et la compréhension des besoins de la communauté à travers des entretiens structurés. Les entretiens sont l’un des moyens les plus efficaces pour susciter l’empathie, découvrir des besoins non satisfaits et faire naître des idées d’entreprise sociale pertinentes.

Pourquoi des entretiens ?

Les entretiens sont l’un des outils de recherche les plus directs et les plus centrés sur l’humain dans le domaine de l’entrepreneuriat social. Ils aident les étudiants à :

  • Comprendre les besoins réels de la communauté
  • Valider leurs idées
  • Identifier les bénéficiaires et les soutiens potentiels
  • Améliorer les modèles commerciaux sur la base d’informations réelles
  1. Entretiens d’identification des problèmes communautaires

Ce qu’il faut découvrir :

  • Quels sont les problèmes sociaux auxquels les gens sont confrontés au quotidien ?
  • Quelles sont les causes de ces problèmes ?
  • Qui est le plus touché et comment ?
  • Quelles sont les solutions existantes ou qui ont échoué ?
  • Dans quelle mesure les gens sont-ils prêts à s’engager dans le changement ?

Comment élaborer des questions :

Concentrez-vous sur des questions ouvertes, empathiques, de type narration. Évitez les questions fermées (oui/non). Encouragez les participants à partager leurs expériences.

Exemples de questions :

  1. Quels sont les plus grands défis auxquels votre communauté est confrontée aujourd’hui ?
  2. Pouvez-vous me parler d’une situation où ce problème vous a touché ou a touché quelqu’un que vous connaissez ?
  3. Quel est l’impact de ce problème sur votre vie quotidienne ?
  4. Selon vous, qui souffre le plus de ce problème ?
  5. Selon vous, quelles en sont les causes profondes ?
  6. Avez-vous vu des tentatives pour le résoudre ? Ont-elles fonctionné ?
  7. À quoi ressemblerait pour vous la solution idéale ?
  8. Qui devrait être responsable de la résolution de ce problème ?
  9. De quelles compétences ou ressources les membres de votre communauté manquent-ils pour résoudre ce problème ?
  10. Seriez-vous prêt à soutenir ou à participer à une initiative communautaire visant à le résoudre ?
  1. Étude de marché / Entretiens de validation d’idées

Ce qu’il faut découvrir :

  • Si l’idée d’entreprise sociale résout un problème réel
  • Si les gens sont intéressés, capables et disposés à l’utiliser ou à payer pour cela
  • Qui sont les véritables bénéficiaires ou clients
  • Quelles sont leurs préférences en matière de prix, de canal et de fonctionnalités
  • Commentaires sur votre prototype ou votre idée

Comment élaborer les questions :

Commencez par comprendre le problème, puis passez à l’adéquation du produit, aux modèles de comportement et à la perception de la valeur.

Exemples de questions :

  1. Avez-vous déjà été confronté à [le problème que l’idée vise à résoudre] ?
  2. Comment gérez-vous actuellement ce problème ?
  3. Qu’appréciez-vous/n’appréciez-vous pas dans les solutions actuelles ?
  4. Si nous créions un service tel que [brève présentation de l’idée], l’utiliseriez-vous ?
  5. Quelles fonctionnalités vous seraient les plus utiles ?
  6. Seriez-vous prêt à payer pour ce service ? Si oui, combien ?
  7. Où préféreriez-vous accéder à ce service (en ligne, en personne, etc.) ?
  8. Quelles seraient vos préoccupations concernant cette solution ?
  9. Selon vous, qui d’autre pourrait en bénéficier ?
  10. Si vous pouviez changer une chose dans cette idée, quelle serait-elle ?
  1. Entretiens avec des parties prenantes ou des experts

Ce qu’il faut découvrir :

  • Points de vue systémiques sur la question sociale
  • Obstacles, lacunes ou risques pour votre idée
  • Considérations juridiques, logistiques ou de partenariat
  • Ressources disponibles pour les entrepreneurs sociaux
  • Exemples de réussite/échec dans le domaine

Comment élaborer les questions :

Ciblez l’expertise et l’expérience de la partie prenante. Soyez respectueux et clair. Restez structuré.

Exemples de questions :

  1. Selon vous, quelles sont les principales lacunes dans la lutte contre [problème social] ?
  2. Quels sont les systèmes de soutien existants pour résoudre ce problème ?
  3. Selon vous, quel rôle les entreprises sociales pourraient-elles jouer dans ce domaine ?
  4. Y a-t-il des réglementations ou des risques à prendre en compte ?
  5. Quelles sont les erreurs courantes que vous voyez commettre par les jeunes entrepreneurs ?
  6. Quels partenariats ou réseaux seraient utiles pour nous ?
  7. Existe-t-il des programmes de financement ou de mentorat pour de telles initiatives ?
  8. Quelles sont les compétences ou les qualités qui permettent à une entreprise sociale de réussir à long terme ?
  9. Pouvez-vous nous donner des exemples locaux inspirants ou des exemples d’échecs ?
  10. Votre organisation serait-elle ouverte à une collaboration future ?
  1. Exemples concrets et réussites
  2. Accès aux ressources (résultats de la formation professionnelle en entrepreneuriat social, modèle de plan d’affaires, autres)